對于多數人(rén)而言，
一(yī)提拍賣會就(jiù)覺得是貴族的玩(wán)意兒(ér)，
跟我沒關(guān)系。
這(zhè)您就(jiù)錯了(le)，
拍賣有洛克菲勒家族的上(shàng)億寶貝，
也(yě)有幾千塊，幾萬塊的寶貝，
更有無底價的東東。
拍賣不但(dàn)對于藝術愛好(hǎo)(hǎo)者，
收藏家而言是個(gè)挖掘心頭好(hǎo)(hǎo)的寶庫，
對于普通消費者，利用好(hǎo)(hǎo)了(le)，
也(yě)能(néng)為(wèi)自己尋找到屬于您的價值。
為(wèi)什(shén)麽要去拍賣會買藝術品？
首先，最專業的人(rén)在為(wèi)您做第一(yī)輪把關(guān)
拍賣公司是由各個(gè)藝術門類的專家聚合而成，每一(yī)季的拍品都由專家經過幾個(gè)月(yuè)(yuè)的征集，篩選，分(fēn)版塊，分(fēn)類别，分(fēn)等級呈現(xiàn)給大家。目前雖然法律上(shàng)講拍賣公司不對拍品的真僞負責，但(dàn)好(hǎo)(hǎo)的一(yī)線拍賣公司還是要保證品質，盡最大力量保證貨真價實，這(zhè)樣才能(néng)建立口碑，走得長遠(yuǎn)。
所以進入拍賣公司的藝術品首先已經被專家們篩選過一(yī)遍了(le)，真僞，品質基本和估價相符，這(zhè)就(jiù)為(wèi)您做完了(le)第一(yī)遍功課，過濾掉了(le)大部分(fēn)不靠譜的東西(xī)。
其次，看到實物咨詢專家掌握第一(yī)手資料
拍賣會的公開預展給了(le)大家0距離接觸作(zuò)品的機會，可以親眼看到，甚至可以上(shàng)手直接感受（比如(rú)瓷雜、擺件、古籍、紫砂、珠寶等），最大程度的降低(dī)了(le)出差錯的幾率。
第三，公開競争人(rén)人(rén)平等
拍賣是一(yī)個(gè)現(xiàn)場(chǎng)競價的過程，全程有錄像監控。再也(yě)沒有第二個(gè)場(chǎng)合能(néng)像拍賣一(yī)樣，公開透明，隻拼有錢(qián)不講人(rén)品。在拍賣師此起彼伏的叫價過後一(yī)錘定音(yīn)，是你的或不是你的就(jiù)在這(zhè)一(yī)瞬間(jiān)決定。一(yī)張畫，一(yī)件玉器(qì)，一(yī)尊佛像，一(yī)瓶酒，你到底愛他有多深，你的占有欲到底有多強，看你舉牌的姿勢喽。
如(rú)果你在非公開場(chǎng)合洽購(gòu)一(yī)件作(zuò)品，你可以和賣家，無論是畫廊，博覽會或個(gè)人(rén)，都可以反複商(shāng)討(tǎo)價格。但(dàn)拍賣不行，簡單粗暴，清楚明了(le)，想砍價？要想跟我争隻能(néng)往上(shàng)加！
有些(xiē)藏家隻喜歡簡單清楚的交易，不喜歡商(shāng)討(tǎo)價格，或者為(wèi)作(zuò)品的品質，運輸，保險等等擔心，（當然，後者拍賣行也(yě)可以完全為(wèi)您解決）所以拍賣就(jiù)是最适合的方式了(le)。
第四，留下(xià)拍賣記錄，既是佐證也(yě)是榮耀
每一(yī)個(gè)公開拍賣的作(zuò)品基本都能(néng)在Artprice等網站(zhàn)上(shàng)查到拍賣記錄。這(zhè)就(jiù)為(wèi)您作(zuò)品的來(lái)源提供了(le)證據。在藝術品的交易中，傳承有序有着至關(guān)重要的作(zuò)用。尤其是時(shí)間(jiān)比較久遠(yuǎn)的作(zuò)品，是否被重要收藏納入過，是否在權威書籍出版過，直接影響着作(zuò)品的價格。
拍賣小白必備技能(néng)get
第一(yī)步 仔細研究圖錄
拍賣圖錄其實是一(yī)本工具書，是一(yī)個(gè)商(shāng)品價格目錄。一(yī)線的拍賣公司都會盡最大的努力把圖錄做到最好(hǎo)(hǎo)，打響第一(yī)戰。而買家基本可以從圖錄中了(le)解到您所喜歡作(zuò)品的所有信息。尺寸、年代、質地、出版展覽信息、來(lái)源等等，都是要仔細查閱的。
有些(xiē)拍賣公司的圖錄文章，也(yě)就(jiù)是拍品介紹寫的又長又學術，并不是讀起來(lái)很輕松的，所以建議(yì)泛讀，不用精讀。在泛讀中主要查找以下(xià)信息：此作(zuò)品在藝術家所有作(zuò)品中處于什(shén)麽時(shí)期，在藝術家整個(gè)藝術曆程中有什(shén)麽突出地位，它來(lái)源及傳承的過程是什(shén)麽樣的。
第二步 認認真真看預展
一(yī)切以實物為(wèi)準！所以不要犯懶，一(yī)定自己親眼看看東西(xī)。即使攝影技術再好(hǎo)(hǎo)，很多藝術品的真實面貌也(yě)不太可能(néng)百分(fēn)百呈現(xiàn)。油畫的筆觸，微妙的色彩變化(huà)；珠寶的成色，光澤；瓷器(qì)的落款、時(shí)代特點等等都必須親眼過目。
還有這(zhè)件東西(xī)有沒有殘缺，有沒有被修複過，其實都可以看得出來(lái)的。如(rú)果有過修複，别忘了(le)跟工作(zuò)人(rén)員(yuán)索要修複報(bào)告，看看它修複的程度，做到心中有數。
舉行拍賣之前大多數都會有三天的預展時(shí)間(jiān)，很多勤奮的藏家都不止去看一(yī)次呢(ne)。小白們就(jiù)更沒理(lǐ)由懶惰啦！和所有行業一(yī)樣，藏家也(yě)需要業精于勤啊，能(néng)不能(néng)撿漏就(jiù)看你是不是比大多數人(rén)認真。
如(rú)果您有行業内的專家或顧問朋(péng)友，可以相約一(yī)起去看預展并咨詢他們的意見，靠譜的朋(péng)友可以讓你少走彎路(lù)，少花冤枉錢(qián)。
第三步 辦理(lǐ)号牌，交保證金(jīn)
如(rú)果發現(xiàn)了(le)心儀的藝術品，就(jiù)需要到預展現(xiàn)場(chǎng)辦理(lǐ)号牌。辦理(lǐ)号牌之前要先交押金(jīn)，大拍（春秋拍）基本在幾十萬到上(shàng)百萬不等（根據您想競拍作(zuò)品的估價），小拍的話(huà)數額比較小。所以在參加拍賣之前也(yě)要保證手裏有一(yī)筆活錢(qián)哦。
如(rú)果您曾經在這(zhè)家公司買到過作(zuò)品并及時(shí)付款，就(jiù)會被該拍賣行定義為(wèi)優質客戶，上(shàng)拍賣行的免保名單，以後就(jiù)省事(shì)多啦。
第四步 琢磨琢磨預算(suàn)
如(rú)果有錢(qián)任性這(zhè)一(yī)條請掠過。如(rú)果不是那麽辦好(hǎo)(hǎo)了(le)号牌後請回家冷靜的掂量一(yī)下(xià)自己的财務(wù)狀況。不妨給自己看上(shàng)的作(zuò)品定一(yī)個(gè)上(shàng)限，多少錢(qián)之後我就(jiù)不再舉牌了(le)，心中默念三遍：沖動是魔鬼。
第五步 拍場(chǎng)如(rú)戰場(chǎng)，理(lǐ)智與情感的角逐，失敗與榮耀并存
拍賣之所以有趣有一(yī)個(gè)很重要的原因，就(jiù)是不到落槌那一(yī)刻你不知道能(néng)花多少錢(qián)，你不知道自己付出的代價到底有多少。也(yě)許舉第一(yī)次就(jiù)落槌了(le)，也(yě)許苦戰半小時(shí)對方還在跟你較勁。在叫價的過程中很容易沖動，想甩掉對手，奪之所愛的人(rén)不在少數。這(zhè)就(jiù)是之所以拍賣紀錄屢被打破的原因之一(yī)。
如(rú)果您不想在現(xiàn)場(chǎng)受刺激，或者人(rén)不在拍賣所舉辦的城市(shì)，或者想隐藏自己的身(shēn)份，可以選擇電話(huà)委托的方式參與拍賣。在拍賣進行當中拍賣公司的工作(zuò)人(rén)員(yuán)會給您打電話(huà)，通過電話(huà)進行競買，這(zhè)種方式現(xiàn)在也(yě)被很多低(dī)調藏家采用。
買到了(le)開心，沒買到也(yě)不要氣餒，這(zhè)事(shì)，得看緣分(fēn)。
最後 爛貨滿天飛，好(hǎo)(hǎo)作(zuò)品不等人(rén)
絕好(hǎo)(hǎo)的作(zuò)品在市(shì)場(chǎng)中是難得一(yī)見的。藏家購(gòu)入後經常珍藏十幾二十年，甚至一(yī)輩子(zǐ)。所以一(yī)件絕世佳作(zuò)，就(jiù)像一(yī)個(gè)絕世美女(nǚ)一(yī)樣，追的人(rén)太多啦！美女(nǚ)您可以靠人(rén)格魅力，作(zuò)品就(jiù)隻能(néng)靠錢(qián)了(le)……
對了(le)，差點忘了(le)，趕緊付款！
您離擁有心儀的作(zuò)品現(xiàn)在隻差最後一(yī)步——付款提貨。拍賣結束後第一(yī)時(shí)間(jiān)您就(jiù)可以去财務(wù)處付款。款項包括兩部分(fēn)，落槌價和付給拍賣行的傭金(jīn)，國内大陸地區一(yī)般買方傭金(jīn)是15%，國外有些(xiē)是25%。您拍的東西(xī)價格越高，傭金(jīn)比例也(yě)會适當減少，比如(rú)20%到12%，每個(gè)公司的規定不同。
在一(yī)定時(shí)間(jiān)期限，拍賣結束後15天，30天内，傭金(jīn)都有不同程度的優惠，13.5%或14%。所以要想省錢(qián)就(jiù)麻利兒(ér)的付款吧(ba)。
一(yī)入拍賣深似海，最後給大家的建議(yì)是，花錢(qián)之前多觀察、多問、多學，舉牌的時(shí)候才不會心虛呀。無論您是富可敵國的中東王子(zǐ)還是愛好(hǎo)(hǎo)收藏的工薪階層，建立自己的收藏序列都是值得開心和驕傲的事(shì)情，希望以上(shàng)的tips能(néng)幫到您，在馬上(shàng)到來(lái)的一(yī)大波春拍中，尋到并得到所愛！
來(lái)源：中拍協